Chinas Industrie für Zahnprothetik: Exporte aus Übersee werden zum Wachstumstreiber bei zentralisierter inländischer Beschaffung, wobei hochwertige implantatgetragene Restaurationen das wichtigste Wachstumssegment darstellen

Chinas Industrie zur Verarbeitung von Zahnersatz befindet sich in einem Strukturwandel. Bedingt durch inländische Maßnahmen wie die zentralisierte Beschaffung von Zahnimplantaten und Ausschreibungen für Zahnkronen sinken die Endproduktpreise weiter und der Bruttogewinn der Branche sinkt kontinuierlich. Die Umstrukturierung der Industrie beschleunigt sich, zahlreiche kleine und mittlere Verarbeitungsbetriebe werden geschlossen und der Wettbewerb auf dem Markt wird hart. Sinkende Gewinnmargen im Inlandsgeschäft zwingen Dentallabore, die über digitale Produktionskapazitäten und internationale Zertifizierungen verfügen, dazu, ihren Fokus auf Überseemärkte zu verlagern. Der Export ist zum wichtigsten Wachstumsmotor für Chinas Zahnprothetikindustrie geworden.

Aufgrund der alternden Bevölkerung sind Zahnkliniken und lokale Labore in ganz Europa, im Nahen Osten und in Lateinamerika mit hohen Arbeitskosten konfrontiert, sodass viele komplexe Restaurierungsfälle an chinesische Fabriken ausgelagert werden. Unterstützt durch ausgereifte digitale CAD/CAM-Produktionskapazitäten, vollständige Lieferketten für Dentalprodukte und herausragende Kosten-Leistungsvorteile werden chinesische Dentalprodukte auf der ganzen Welt verkauft. Als zentrale Industriecluster in China führen Shenzhen und das Jangtse-Delta umfangreiche globale Outsourcing-Aufträge im Dentalbereich aus.

Im Hinblick auf den exportierten Produktmix sind gewöhnliche Einzelkronen und einfache Brücken einem harten Wettbewerb mit geringen Gewinnspannen ausgesetzt. Hochwertige implantatgetragene Restaurationen sind der zentrale Wachstumstreiber des Exportgeschäfts. Fälle wie All-on-4-/All-on-6-Zirkonoxid-Vollbogen-Implantatbrücken, PFM-Brücken mit Zahnfleischkeramik, herausnehmbare Teilprothesen mit Metallgerüst und metallfreie Vollzirkonoxid-Restaurationen verzeichnen das stärkste Nachfragewachstum. Viele vollzahnlose Patienten im Ausland mit schwerer Alveolarknochenresorption benötigen zahnfleischfarbenes Zirkonoxid und Zahnfleischkeramik, um fehlerhafte Weichgewebskonturen zu simulieren. Solche Aufträge für ästhetische Implantatrestaurationen nehmen ständig zu und sind für führende chinesische Dentallabore zu einem zentralen Ziel geworden, um einen differenzierteren Wettbewerb zu realisieren und höhere Gewinne zu erzielen.

Dennoch bringt die Globalisierung höhere Anforderungen an inländische Fabriken mit sich. Vorschriften wie die EU-MDR legen zusammen mit den Marktregeln in Israel und Nordamerika strenge Anforderungen an die Qualifikation von Medizinprodukten, die Zollanmeldung, HTS-Codes, die technische Dokumentation und die Einhaltung von Patenten fest. Bei der Erkundung des Auslandsgeschäfts müssen chinesische Zahnprothetikunternehmen Zertifizierungen wie CE und ISO 13485 erhalten, Wert auf die Risiken des geistigen Eigentums im Ausland legen und sich mit den Zollabfertigungsvorschriften verschiedener Länder vertraut machen, um Marktchancen für globale hochwertige implantatgetragene Restaurationen zu nutzen.